Official Website - MNC Finance
  • (021) 29701100

 

Tips Mengembangkan Jejaring Bisnis

28 Februari 2020

Bisnis, tak lain adalah bagaimana kita menawarkan gagasan dan kemampuan kepada orang lain, baik untuk menjadi rekanan bisnis, atau mencari calon konsumen. Orang lain, yang akan memiliki peran penting dalam bisnis kita, perlu dikelola dengan cara tersendiri. Karenanya, terkenal istilah, the power of relation. 

Memiliki jejaring yang banyak, tentu akan memperlebar kesempatan kita dalam berbisnis, baik mendapatkan modal, maupun menggali laba keuntungan dari jumlah pembelian. Rekan bisnis pun dapat saling melengkapi kita dalam mencapai tujuan bersama, atau dapat menjadi konsumen yang potensial. Semakin jejaring bisnis kita luas, ekspansi bisnis tak terbatas.

Pada dasarnya, relasi bisnis dibangun melalui du acara. Pertama, hal yang natural terjadi adalah melalui jalur personal atau individu. Jalur ini dibangun dari pertemanan, kelompok atau komunitas, sanak saudara, dan bentuk hubungan alamiah lainnya. Kedua, jalur bisnis yang dibangun secara bisnis dengan bisnis dalam sebuah kegiatan yang disengaja, misalnya dalam pameran, pitching, festival startup, presentase, dan lain sebagainya.

Untuk membangun kedua jalur itu, kamu dapat melaksanakan beragam kegiatan, mulai dari menjalani pertemuan tatap muka secara intens, menjaga hubungan melalui berbagai media komunikasi, menjadi orang yang proaktif, serta tidak takut ditolak saat menawarkan membangun sebuah hubungan bisnis. Namun, selain cara-cara itu, ada nilai-nilai menjalin hubungan yang perlu diperhatikan. Apa saja itu?

Bersabar dalam Mengenal Orang Lebih Dalam

Kunci pertama dalam membangun jejaring bisnis adalah tak terburu-buru dalam menentukan sikap kita terhadap orang lain, terutama yang akan kita ajak mejalani bisnis bersama. Kamu harus bersabar untuk mengenalnya lebih dalam. Mulai dari latar belakangnya, bisnis yang pernah dia jalani sebelumnya, cara dia mengelola hubungan, cara dia menghadapi masalah, kekuatannya dalam menjaga komitmen, dan lain sebagainya. Kamu harus bersabar. Jangan cepat hanyut dalam omongan, yang kadang diisi bualan.

Cara untuk mendapatkan informasi terbaik mengenai calon rekan bisnismu adalah dengan mendapatkannya dari sumber informasi yang jelas dan kredibel. Misalnya mantan boss atau karyawan, mantan rekan bisnis, lingkungan komunitasnya, dan subjek lain yang pernah intens berhubungan dengan rekan bisnis kita. Namun, kamu harus tetap hati-hati dalam 

Hal ini untuk mencegah kerugian yang terjadi saat bisnis mulai dijalani bersama. Hal paling dekat adalah dia meninggalkanmu dalam langkah awal, dan mencuri seluruh ide dan strategi bisnis untuk usaha dan keuntungannya sendiri. Jika sudah beralan jauh, dia bisa saja mengkhianatimu dalam bentuk finansial atau bentuk lainnya. Meskipun demikian, jika sudah yakin terhadap pihak yang dapat diajak kerja sama, berikan kepercayaan penuh untuk berkembang dan berjuan bersama.

Hubungan Bisnis bukan Hubungan Pertemanan atau Kekeluargaan

Hubungan kekeluargaan dan pertemanan kadang menjadi buah simalakama. Karena merasa teman dan keluarga, hubungan bisnis dianggap sepele. Resikonya terbesarnya adalah dapat mengaburkan tujuan bersama, yaitu berbisnis untuk mencapai impian yang diinginkan.

Selain itu, hubungan bisnis yang terlalu kuat gaya pertemanan dan kekeluargaannya memiliki resiko dalam menurunkan tanggung jawab masing-masing. Hal itu disebabkan kondisi psikologis yang menganggap rekan kita akan dengan mudah memaafkan, dan diselesaikan secara pertemanan dan kekeluargaan. Hal itu memberikan gambaran lain, dalam hubungan ini, ketika ada masalah atau konflik dalam bisnis, akan lebih sulit untuk ditangani atau diselesaikan.

Komitmen Kuat dan Jelas

Hubungan akan bergerak baik jika kamu dan rekananmu memiliki mimpi yang sama, dan kamu bertekad untuk mewujudkannya bersama-sama. Namun, mimpi dan cita-cita itu kadan luntur di tengah jalan, untuk mencegahnya, kamu dapat membuat kontrak kesepakatan.

Kontrak kesepakatan terutama berkaitan dengan persoalan finansial. Hal itu untuk menghindari konflik, karena setiap orang dalam berbisnis nalurinya ingin menghasilkan keuntungan yang besar untuk dirinya sendiri. Dalam menandatangani atau menyepakati kontrak ini, diharapkan disaksikan oleh pihak ketiga yang netral. Sehingga, ketika terjadi perselisihan bisnis, terdapat mediator yang dapat meredam konflik atau bahkan menyelesaikannya.

Bagi Waktu untuk Berhubungan dengan Jejaring

Sebagai pebisnis, waktu adalah sesuatu yang berharga. Waktu adalah uang. Waktu adalah jejaring yang terus berkembang. Karenanya, kamu pun perlu membagi waktu secara efektif, agar setiap detik yang dihabiskan membangun jejaring baru atau memperkuat jejaring bisnis yang lama. Sehingga waktu terus bergerak ke arah positif.

Hal yang paling penting dilakukan ialah kamu harus lebih banyak menghabiskan waktu bersama support system kamu, dan sebaliknya, tidak terlalu memperdulikan rekan yang justru ingin menjatuhkan. 

Menjaga Hubungan Secara Aktif

Setelah mendapatkan jejaring yang cukup, hal yang perlu kamu perhatikan adalah menjaga hubungan tersebut agar selalu kuat dan positif. Seperti jejaring laba-laba, sebuah hubungan dapat mencapai titik rapuh juga saat tidak kita jaga.

Cara menjaga hubungan yang baik adalah dengan terus berkomunikasi dengan rekan bisnis meskipun di saat kita tidak berhubungan. Namun, pastikan bentuk hubungan tersebut tak merusak komitmen bisnis bersama, bahkan akan memperkuatnya. Cara lainnya adalah dengan memperbanyak rekreasi bersama. Hal ini penting untuk memperkuat kerja sama, dan menghindari konflik bisnis yang dapat merugikan satu sama lain. 

Untuk mendukung mobilitasmu dalam menjaga hubungan dengan rekan bisnis secara aktif, kendaraan mobil bisa menjadi salah satu solusi yang baik. Kondisi fisikmu dapat lebih terjaga, serta kamu secara lebih fleksibel dapat mengajak orang untuk berkunjung ke sebuah tempat dalam kegiatan bisnis kamu. Jika kamu belum punya mobil, atau butuh upgrade, tenang saja, MNC OTO siap menjadi solusi terbaik buat kamu. MNC OTO adalah produk MNC Finance yang menawarkan pembiayaan mobil bekas melalui mitra showroom.